Strategie

Der Markt hat Regeln. Gute Strategien brechen sie.

Sie sind eigentlich zu gut, um übersehen zu werden.

Die meisten Unternehmen die zu uns kommen sind besser als ihr Marktauftritt vermuten lässt. Sie machen gute Arbeit. Ihre Kunden sind zufrieden. Und trotzdem: der nächste Auftrag wird wieder verhandelt. Der Wettbewerber der halb so viel kann wirkt irgendwie präsenter. Die Stelle die seit Monaten offen ist bleibt es.

Sie wissen, dass mehr drin ist. Der Markt weiß es noch nicht.

Lassen Sie uns das ändern
Blue Ocean Strategie

Wer die Regeln kennt, kann sie brechen.

Jeder Markt hat Regeln. Meistens ungeschriebene. Alle Anbieter konkurrieren auf denselben Faktoren, bedienen dieselben Kundengruppen und lösen dasselbe Problem auf dieselbe Art. Das nennt sich Branchenlogik. Und die meisten Unternehmen folgen ihr, ohne sie jemals in Frage gestellt zu haben.

Das Problem: wer nach denselben Regeln spielt, kann nur auf einem Feld gewinnen. Preis, Qualität oder Service. Und dieses Feld wird enger, teurer und erschöpfender je länger man darauf kämpft.

Blue Ocean Strategie stellt die Branchenlogik grundsätzlich in Frage. Nicht um anders zu sein. Sondern um einen Markt zu schaffen, in dem der Wettbewerb irrelevant wird. Weil Sie etwas anbieten das vorher nicht existierte, für Kunden die vorher nicht kauften, auf eine Art die niemand kopieren kann, weil sie aus Ihrer spezifischen Stärke heraus entsteht.

Das ist kein Zufall. Das ist ein Prozess.

Wie wir arbeiten

Konsequent und konsistent, wie wir arbeiten.

Wir analysieren welche Werttreiber Ihre Branche dominieren und wo ein stärkerer, noch unbesetzter Werttreiber vom Kunden wahrgenommen werden würde. Diese Lücke wird zur Grundlage Ihrer Positionierung.
Wir verlassen die Branchenperspektive und schauen, welche Alternativen Kunden heute nutzen, welche Nicht-Kunden Sie nie adressiert haben, und welche Faktoren Ihre Branche für selbstverständlich hält, die es nicht sind.
Die größten Wachstumschancen liegen meistens nicht bei bestehenden Kunden, sondern bei denen, die Ihr Angebot bisher ignoriert haben. Wir fragen warum, und bauen daraus eine Strategie.
Blue Ocean bedeutet nicht, mehr anzubieten als die Konkurrenz. Es bedeutet, die richtigen Faktoren zu reduzieren, einige ganz zu eliminieren, andere stark zu erhöhen, und neue zu schaffen, die der Markt bisher nicht kannte.
Eine Positionierung ist nur so gut wie der Nutzen, den echte Kunden darin erkennen. Wir testen früh, schärfen nach, und stellen sicher, dass aus einer Idee eine Überzeugung wird.
Eine Strategie entfaltet ihren Wert, wenn sie im Markt landet. Wir entwickeln Messaging, Angebotsstruktur und Einstiegspunkte, mit denen die Positionierung im Vertrieb, auf der Website und im Erstkontakt wirksam wird.
Manchmal erfordert eine neue Positionierung auch ein neues Geschäftsmodell. Wir denken beides zusammen, damit Strategie und Wertschöpfung dieselbe Richtung haben.
Die meisten Strategieprozesse starten mit dem Wettbewerb
Wir starten anders.

Wer macht was, wer ist besser, wer ist günstiger. Das produziert Optimierung, keine Positionierung. Wir starten anders. Mit dem Kunden, seinem ungelösten Problem und dem, was Ihr Markt ihm bis heute nicht gibt.

Im Zentrum steht die Frage, warum Kundengruppen nicht kaufen. Daraus entsteht eine Strategie die keiner kopieren kann, weil keiner sonst dort steht.

Welche Regeln Ihrer Branche lohnt es, zu brechen?

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